做生意悟透这一定律利用环境妙用心理暗示和引导赚钱不难

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做生意,悟透这一定律,利用环境,对客户妙用心理暗示和引导,赚钱不难。这一定律就是心理学中的大名鼎鼎的“破窗效应”,该定律是由美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳共同提出的一个心理学效应,内容是:假如一幢建筑物的窗户玻璃被人为地打破了,而又没有得到及时维修的话,别人就可能受到一种暗示性的纵容,去打烂更多的窗户。时间一久,这些破窗户就会给人造成一种杂乱无章的感觉。结果,在这种杂乱无章的环境中,犯罪就会滋生。

虽然“破窗效应”主要是从社会犯罪心理和行为上进行的心理分析,但其中的道理却适合各行各业的情况,也就是说,环境具有强烈的暗示和引导作用,它既可以产生负面的效应,也会有积极的作用。从做生意的角度讲,生意人如果能悟透这一定律,善于妙用环境对客户进行暗示和引导,让客户自发地做出购买决定,赚钱就不难。这其实也正是我们古人所讲的“天地不如地利,地利不如人和”,利用环境对客户进行暗示和引导,就是运用“地利”之便。

赵老板在一家高级商场开了一家专营品牌手表的门店,这一年年底,考虑到过年的时候生意会火爆一些,于是提前进了一批名贵手表。很快,红红火火的春节就到了,然而,赵老板店里普通品牌的手表销量很正常,单单是那些名贵名表,一直无人问津。这批手表是赵老板花了大价钱进货的,他心里自然很是着急,过完年那就更不好卖了,需要想些办法才行。后来,赵老板灵机一动,想出一个办法。第二天,赵老板在这些手表旁边标上某某明星带的是这种名贵手表,某某明星带的是那种名贵手表。结果,就这简单的一招,这批名贵手表在过年期间销售一空。

赵老板名贵手表销售成功之处就在于他非常好地在运用了环境的暗示作用,将明星的示范作用移植到手表门店的环境中。

做生意赚钱,妙用环境对客户进行心理暗示和引导,方法可以有很多,下面列出三种最为常见的应用策略,希望帮助到大家。

第一种方法是利用熟悉的环境来增加自己的从容与自信,将由陌生感造成的心理压力留给要谈判的客户,以争取谈判中的主动。这是因为,一般来说,人们在自己最熟悉的环境中,言谈举止往往会比较得体,应对各种变化也能比较从容,最重要的是能增强自信心。而陌生的环境则会让人缺乏安全感,容易给人造成较强心理压力。

第二种方法是利用环境布置来达到震慑对方心理的目的。通常来讲,人们在面对庄严或者是肃穆的环境时,因为条件反射的原因,会表现得紧张、谨慎和小心翼翼。当然,用这种方法来对客户进行心理暗示和引导,严格来说属于逼单的范畴,所以,一定要把握住度的问题。

第三种方法是利用环境制造产品和服务的高端定位,向客户传达一种高品质的暗示和引导。这种方法的好处在于,能够给客户营造出高档品质的氛围,让顾客将对于环境的喜欢移植到产品的品质或者服务上,如此,就更容易让客户掏钱买单了。(百家号独家内容)

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